安勤科技近期接獲日本通訊及美國博奕大單 明年業績看好

Edited by 工商時報 記者程鏡明.

以下為記者專訪紀要：

安勤科技觀察2007年IPC產業有何變化？IPC廠由過去的單板研發，紛紛轉入系統產品生產製造，請簡述安勤科技對於系統產品的佈局策略？

答：
從單板到系統研發製造，除了在技術方面的提升，如ID機構面、還有就是整合技術。對營運來說，因為價值性高，單價利潤也會提高，無疑對業績提升很有幫助；而合作對象，像SI都用整機外包的方式交給安勤設計研發製造，雙方合作關係亦會更加緊密。

近來市場對於系統的需求有逐漸升高的趨勢，主要原因之一可能是系統整合廠商(SI, System Integrator)逐漸改變產品開發模式，由過去的尋找主要元件後自行整合軟硬體，轉由將硬體的部分交由IPC廠商組裝製造。諸如此類的整機外包模式近年來逐漸成長，也造就了系統產品的需求逐漸升高。

安勤科技在系統產品主要發展為 Panel PC 及Box PC兩大類別，且在系統ODM業務上，便已有豐富的經驗，如今配合市場的需求，未來將會投注更多的資源在系統研發製造，配合單版研發、ODM經驗及優秀的機構設計研發團隊等既有優勢，相信在整體系統硬體整合上會更加得心應手。

未來系統產品對於安勤科技的營收比及貢獻度如何？

答：
系統產品從今年占安勤營收的三成，預估到明年與單板產品銷售會佔到近五成的比例；因應市場的反應應會逐年穩定成長。

全球國際大廠及SI公司對IPC產品主要要求為何？

答：
1.生產製造能力：國內外大廠多要求生產製造能力，而在面對大陸強大的生產製造壓力下，大廠仍舊偏好台灣品牌。安勤在用料及品管上皆配合嚴格完整的品質管控措施，務求提供客戶高品質產品。

2. 設計研發能力：由於工業電腦產品的使用條件及環境皆較一般電腦嚴苛，因此在規格、功能、產品穩定性上皆有不同的需求，單純的生產製造，並不能滿足客戶，搭配創新研發設計能力、完整的研發團隊更能滿足客戶的各種要求。

3. 彈性及客製化要求：工業電腦的特色是不易標準化、產品少量多樣，主要是因為產品的使用情境及應用方式千變萬化，因此客戶大多要求量身定做客製化的產品，而非選用單一標準產品。安勤科技多年來針對各種客製化的需求，在研發生產製造管理上皆有一套行之有年的方法與流程，務求減少客製化的時間與成本。

4. 快速服務：工業電腦產業應用環境大多非個人用戶，產品的停擺或損壞可能造成客戶的損失，因此快速完善的維修及受後服務往往是客戶要求的重點。

安勤科技如何滿足全球不同區域客戶、不同產品規格的需求？安勤科技客戶結構今年與去年的差異為何？

答：
安勤在全球佈局了四個分公司以及綿密的經銷網絡，用最短的時間來達到服務至上的水準。由於工業電腦產業客戶對於產品服務要求非常高，因此安勤科技考量到全球市場不同的特質，以經銷商與分公司不同型態搭配以求提供客戶最快的服務：

亞洲：亞洲部分由於地利之便，由總公司提供各式銷售、行銷、維修等服務，以最節省客戶時間的方式提供最快速的回應。

美洲：因應美洲龐大的市場需求及幅原廣大，在美洲設立兩個分公司以瞭解當地客戶需求並直接提供服務。

歐洲：歐洲因為國情、語言的分歧加上地緣遼闊，安勤科技在歐洲設立分公司以及結合了當地代理商的力量，建立綿密的經銷網路，不僅直接提供當地客戶最好的溝通及服務，也藉由經銷商的力量，大力推廣安勤的品牌形象。

安勤客戶一直是以ODM與經銷為主，今年仍舊保持這樣的平衡，不過今年經銷商有增多約10%，而ODM的案子也有三成的成長。今年比較明顯的是來自金磚四國中，來自俄國、印度，巴西的需求增多，且我們年底也會將上海安勤整軍出發，因應2008大陸市場強大的需求！

2007年前三季，安勤科技主要新產品重點為何？

答：
1.高規格Intel雙核 945, 965：針對Intel 雙核心處理技術，安勤推出一系列支援Intel 945GM, GM954的3.5”、5.25單版電腦、COM module 及主機板等產品，滿足高階市場的應用。

2.低耗電AMD LX800系列：上半年度，安勤推出採用AMD LX800系列晶片組 設計各式低功率產品因應節能及應用上的需求。

3.系統：受到系統需求的成長，安勤結合本身既有的單版電腦產品及優秀的機構設計技術，推出不同型態的系統產品，包括小型系統、防震防撞擊系統、床邊醫療照護系統…等等，而客戶也可以依照其需求選擇Intel, AMD, VIA等不同的處理器。

安勤科技第四季接單能見度？如何達成2007年業績目標？

答：
第四季一向是大廠採購的好時機，安勤也在這段期間實際接單及預測到的訂單，確保明年度的業績已達到5成左右。像在日本區已有通訊大廠的接單可在明年出貨；美國子公司也接獲博奕大單。